2024-06-10 09:31:36
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beat365Lululemon通过运动与消费者建立运动关系，勉励各人加入并体验集体运动的快乐 。关于瑜伽喜好者来说，它不可是一个衣饰品牌，还代表了一种生活方法 。
关于瑜伽喜好者来说，Lululemon不可是一个衣饰品牌，还代表了一种生活方法 。
被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的Lululemon从细分领域切入，通过瑜伽与消费者爆发联系 。随后，品牌将业务逐步从简单的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击，在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程，勉励更多消费者以运动的方法建立社交关系 。这种体验式营销让它在北美市场红极一时，从艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特等大牌明星，到大街小巷的年轻人和主妇们都爱上了这个品牌 。
2013年，Lululemon瞄准中国市场，陆续在上海和北京开设三间showroom，企图通过体验式营销的复制，让中国消费者在健身场景中和品牌进行亲密接触 。2015年11月，Lululemon天猫官方旗舰店正上线，带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品beat365，每两周就会上架一次新品，逐步与加拿大同款上新 。
通过售卖运动方法，Lululemon流行全球 。现在，它要如何在天猫这个“理想生活”平台俘获中国消费者？
“我们告诉外界Lululemon在做什么，不是通过创立潮流爆款，而是制造情感联系 。”lululemon的CEO帕德文曾如此解释该品牌的战略 。
1998年的一天，Lululemon首创人丹尼斯在上瑜伽课时发明，大多瑜伽学员都衣着棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种衣服既不贴身也禁止易排汗 。于是Lululemon降生，一个小型设计室、一家零售店和一间瑜伽馆，丹尼斯凭据瑜伽学员的反响意见设计产品并加以革新 。
品牌建立不久就在温哥华外地广受赞誉，并迅速向其他都会扩张 。为了让主顾爆发更大的黏性，Lululemon开始在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程 。
除了运动课程，门店导购还担当运动指导的角色 。伙计通常被称为培训员，他们会询问主顾的运动喜好、健身情况以挑选适合的商品beat365 。
别的，Lululemon的社区宣传和经营十分完善 。它将瑜伽从瘦身运动酿成众人加入的集体运动，在曼哈顿的公园每周举办开放式瑜伽课，每次都有好几百名妇女衣着Lululemon的瑜伽服加入 。如今，Lululemon的铁杆粉丝遍布世界各地，还建立了博客和脸书群，被称为“露露粉” 。
在众多运动品牌中，这种体验式营销独树一帜 。以瑜伽增强品牌的辨识度，通过与消费者的场景式互动引发购物兴趣，Lululemon迅速在市场走红 。2007年公司正式上市 。
Lululemon方面体现，其全球生长战略一直很是谨慎，“我们选择天猫是因为天猫有跟我们一样的愿景：为客户打造一个高端的在线购物体验 。”
事实上，Lululemon早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体，这与他们自身的客户定位十分吻合，并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活 。据2015年天猫平台数据，被列为最高品级的天猫T4会员数量已经凌驾800万，是上年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额凌驾4000元 。
并且，瑜伽已经成为一种生活方法，被越来越多人所接受——2015年双11当天，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体销售额同比去年增长101%，是所有运动用品中同比增速最快的分支beat365 。2016年，瑜伽服销量增长112% 。
Lululemon称，通过体验馆的开设和电商渠道的结合，品牌得以洞察中国消费者和市场需求 。
2016年，Lululemon中国门店在千呼万唤中终于落地 。品牌希望通过赞助外地瑜伽教练、举办社区运动等方法，让更多中国消费者与品牌建立情感上的联系 。
“从零售的角度来看，中国的电商市场领先于世界 。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路，而是要充分了解该市场究竟有几多消费者接受我们的品牌 。”帕德文在接受媒体采访时体现 。
有数据显示，到2025年体育工业总规模将凌驾5万亿元 。风口之下，市场竞争也很是猛烈，耐克阿迪达斯等外洋品牌越来越重视中国市场，本土的安踏李宁等品牌也在进一步扩张 。
中国市场同样成为Lululemon未来加速的希望 。其2016年财报显示，Lululemon净利润实现14.03%的增长，外洋市场销售额同比增长26.7%，帕德文在接受懒熊体育专访时体现，“亚洲是我们国际扩张的一个重点 。”
事实上，中国瑜伽市场保存巨大商机 。随着财产增长与对生活品质要求的提升，海内爱运动、爱健身的新中产阶级群体日渐庞大，消费需求旺盛 。全球市场调研机构Mintel研究数据显示，中国约莫有1000万人加入瑜伽练习，并以美国的三倍速度在增长 。
据华美志报道，虽然品牌高管拒绝透露在中国大陆市场的总体销售额数据，一位谈话人体现2016年Lululemon天猫渠道季度销售同比增长50% �？杉�，天猫无疑是品牌建设和营销的重要阵地 。
目今阅读：售卖“运动方法”，Lululemon如何借天猫在中国市场逆袭？
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